はじめに
今回は、ダイナミックプラスが提供する「ダイナミックプライシング」を導入いただいている阿波おどり未来へつなぐ実行委員会 実行委員長 庄野 浩司 様にお話を伺いました。
400年以上の歴史を持つ阿波おどり。地域を代表する伝統文化でありながら、近年は運営体制や収益構造など、持続可能な祭り運営に向けたさまざまな課題にも向き合っています。
その中で、なぜダイナミックプライシングを導入したのか。そして導入によって何が変わったのか。祭りを未来へつないでいくための取り組みについてお話を伺いました。
Q. ダイナミックプライシングを導入した背景を教えてください。
阿波おどりを今後も継続していくためには、税金に依存した運営ではなく、自立した事業として成り立たせていく必要があると考えていました。
私自身が実行委員会に加わったのは本番の約4か月前で、最初は何も分からない状態でした。その後、運営に携わる中で、「祭りを未来へ残すためには、収益構造そのものを見直さなければならない」と強く感じるようになりました。
ダイナミックプライシングも、そのための一つの手段です。売れる席は適正な価格で販売し、売れにくい席は価格を下げることで、より多くのお客様に楽しんでいただく。私自身は非常に理にかなった仕組みだと感じていました。
Q. 導入にあたって不安はありましたか？
一番大きかったのは、地域の皆さまにどう受け止められるかという点です。
「祭りを興行として扱うのか」といった声が出ることは想定していましたし、実際に価格についてお問い合わせをいただくこともありました。
そのため、一つひとつ丁寧に説明を行い、「価格は需要に応じて変動する仕組みであること」や、「早めに購入いただくことで通常価格で購入できること」※をお伝えしながら理解を深めていきました。
※先行発売を実施しており、先行発売期間は定価で購入が可能
Q. 導入後、どのような変化がありましたか？
一番大きな変化は、早期購入が増えたことです。
「あとで価格が上がるかもしれない」ということが浸透したことで、多くのお客様が販売開始直後に購入してくださるようになりました。
販売初日の販売枚数も前年を大きく上回り、運営側としても早い段階で販売状況を把握できるようになりました。
また、人気の演舞場は早く売れ、売れにくい演舞場との差がこれまで以上に明確になったことで、今後の改善にも活かせるようになっています。
Q. ダイナミックプライシングによって新たに見えてきたことはありますか？
私たちは、ダイナミックプライシングの結果を「演舞場の通信簿」だと考えています。
価格変動によって、お客様がどの会場を評価しているのかが数字として表れるようになりました。
売れる演舞場には理由があり、売れない演舞場にも改善すべき理由があります。
例えば、日差しが強い時間帯や、川側・道路側による見え方の違いなど、これまで感覚的だった課題がより明確になりました。
今では、その結果をもとに翌年の会場づくりや運営方法を検討しています。
Q. 収益以外の効果もありましたか？
はい。阿波おどりへの注目度そのものが高まったと感じています。
チケット販売の改善だけでなく、企業からの協賛も増え、ネーミングライツなど新たな取り組みも進むようになりました。
以前は協賛をお願いする立場でしたが、現在では企業側からお問い合わせをいただくケースも増えています。
阿波おどりの価値を高める取り組みが、地域全体の活性化にもつながっていると感じています。
Q. 今後取り組んでいきたいことを教えてください。
今後は、さらに一席一席の価値を反映したチケット販売にも取り組んでいきたいと考えています。
例えば、同じ演舞場でも川側と道路側では見え方が異なりますし、西日が当たりやすい席もあります。
そうした違いを適切に価格へ反映し、お客様にも納得いただける販売方法を目指していきたいと思います。
そして何より、阿波おどりという素晴らしい文化を次の世代へつないでいくことが私たちの使命です。
そのためにも、ダイナミックプライシングをはじめとした新しい取り組みに挑戦しながら、より持続可能な祭り運営を実現していきたいと考えています。
まとめ
ダイナミックプライシングは、単なる価格変更の仕組みではありません。
阿波おどり未来へつなぐ実行委員会では、価格を通じて祭りの価値を可視化し、より持続可能な運営を実現するための取り組みとして活用されています。
早期購入の促進や収益向上だけでなく、「演舞場の通信簿」として需要を分析し、翌年の会場づくりや運営改善へつなげるなど、価格データを経営判断にも活かしています。
伝統文化を守りながら、新しい取り組みに挑戦する――。
阿波おどりの事例は、祭りやイベント運営において、ダイナミックプライシングが持つ可能性を示す好例と言えるでしょう。
＼サービスの具体的な機能や費用など、お気軽にお問い合わせください！／