価格を通じて
日本の経済と国力を
上げていく

三井物産に入社後、先人たちが築いてきた事業のダイナミックさや、それを維持・拡大していく難しさを目の当たりにし、
「自ら事業をつくりたい」という思いを抱き続ける中で、アメリカに駐在する機会を得ました。

アメリカは日本よりも一歩先を行っている――そう漠然と思っていましたが、実際に現地で生活する中で、モノの価格が当たり前のように変動していることを体感しました。

当社の事業のきっかけとなった出来事のひとつが、スタジアムやアリーナのスイートルームに関する話です。
米国では、契約していても全日程でスイートルームを使用できない場合、使わない日は「ブローカー」と呼ばれる人がリセールを行っていました。
これは非常に経済合理性が高く、理にかなった取り組みだと感じました。

中でも大きな原体験となったのは、アメリカからの帰国直前に開催された、松井秀喜選手の引退試合のチケット購入時のことです。

当時、シーズンの人気試合でもチケットは平均300ドル程度でしたが、引退試合で人気の一塁ベンチ裏の座席は850ドルでした。
同じ試合でも、外野席では10ドル程度で観戦する人もいました。
私は、その人気席の3列後ろの席を500ドルで購入し、試合を観戦しました。

自分としては、850ドルという価格を目にしていたことで、500ドルが相対的に“安い”と感じられたのです。
この経験から、「人によって支払い意思額（willingness to pay）は異なる」ということを実感しました。

だからこそ、需要と供給に基づいて価格を算出することは当然であり、
それはスポーツをビジネスとして成り立たせていくうえで非常に重要だと考えるようになりました。

当時の日本ではチケット価格が一律だったため、この“価格の時差”をビジネスの機会と捉え、
ダイナミックプライシングを日本に展開することが、スポーツビジネスの発展に必要だと確信しました。